Bionic Revenue Management: Combinez la force de l’homme et de la technonologie
Pour tirer le meilleur parti de chaque entité
Team
Notre équipe est dotée d’une longue expérience qui lui permet de réagir de manière ciblée à toutes les situations du marché.
Expertise
Nous avons acquis une solide expérience dans le Revenue Management grâce à notre travail auprès de nombreux hôtels et destinations différentes.
Technologie
Notre technologie de pointe, en constante évolution, nous permet de réagir rapidement aux évolutions du marché.
Les 4 raisons clés pour externaliser son Revenue Management à un expert :
Une optimisation permanente. Votre offre de prestations et de produits est optimisée en continu. En effet, il ne suffit plus de comparer une à deux fois par jour les prix des chambres de vos concurrents et d’adapter les vôtres en conséquence.
La différenciation de la concurrence. Vous vous démarquez sur le marché. En effet de nombreux hôtels se fient à des algorithmes standards qui proposent des prix pour tous selon un même modèle. Cela conduit, au début, à une efficacité accrue, mais n’aidera pas votre hôtel à se démarquer de la concurrence.
Uns stratégie claire. Vous bénéficiez de toutes les toutes les ressources dont vous et votre hôtel avez besoin. L’approche du Bionic Revenue Management d’HotelPartner vous aide à optimiser votre performance en profondeur.
Le meilleur de l’homme et de la technologie. Vos tarifs sont adaptés individuellement à chaque chambre. L’interaction exclusive entre savoir-faire, technologie et experts vous garantit de tirer le meilleur parti de chaque entité.
Das Innsbruck ****
Au cours des premiers mois, nous avons déjà pu obtenir une augmentation du chiffre d’affaires de deux chiffres. Le point de vue extérieur nous a même montré un espace d’optimisation et d’amélioration encore plus grand, bien que nous ayons déjà élaboré un bon positionnement de notre établissement au cours des dernières années.
Stefan Ischia Propriétaire et General Manager
Ne faites pas confiance à un algorithme standard ! Complétez votre avantage concurrentiel avec cette combinaison unique de savoir-faire, de technologie et d’experts.
Pourquoi devez-vous investir dans notre Bionic Revenue Management ?
Les raisons clés:
Rendre les technologies encore plus profitables : Le grand nombre de prestataires technologiques sur le marché est garant de l’avancée numérique de votre hôtel. Le défi majeur consiste cependant dans la manière dont vous pouvez activer le potentiel de ces technologies afin de rendre encore plus profitables votre chiffre d’affaires et vos processus.
Le savoir-faire comme pierre angulaire nécessaire : Les systèmes de Revenue Management sont efficaces, mais ils reposent sur les données qui vous sont fournies. En outre, vous êtes fortement tributaire du savoir-faire des personnes qui appliquent ces technologies pour vous. Le but est de permettre une technologie qui vous soutienne dans vos efforts de maximisation du potentiel de marché de votre hôtel.
Évitez les obstacles connus avec le Bionic Revenue Management et surtout du conseil d’experts d’HotelPartner :
- Evitez de perdre du temps avec la recherche de la bonne technologie.
- Recevez un conseil individuel et une mise à disposition de logiciels qui couvre tous les aspects commerciaux (RMS, CM, CRM, etc.).
- Économisez les frais d’acquisition de plusieurs outils technologiques.
- Empêchez une perturbation des affaires courantes et gagnez de temps en effectuant les modifications au sein des différents départements de l’entreprise.
- Bénéficiez de savoir-faire et/ou des connaissances spécialisées d’un expert.
- Économisez du temps et de l’argent sur la formation interne.
- Ne payez pas de frais de conseil inutiles mais faites confiance à un partenaire qui fournit des conseils continus et qui garde un aperçu global du marché.
- Prévenez des lacunes au niveau du savoir-faire et la nécessité des formations pour les nouveaux collaborateurs causés par une fluctuation au niveau de l’effectif.
Augmentez vos ventes grâce à une tarification dynamique avec le Bionic Revenue Management
L’automatisation des machines & la gestion de nos experts
Les marchés sont extrêmement dynamiques et sont devenus plus compétitifs. Cela exige des mesures stratégiques adaptées à chaque situation afin de pouvoir agir en anticipant au lieu de réagir aux changements du marché.
Le système de Bionic Revenue Management d’HotelPartner se base entièrement sur des règles préétablies et, contrairement aux autres systèmes, il ne repose pas uniquement sur un algorithme.
Sur la base de la stratégie tarifaire élaborée pour votre hôtel, les règles et automatismes en matière de tarifs sont prédéterminés et mis en place pour vous dans notre système.
Les prix des chambres sont ensuite calculés pour votre hôtel toutes les quatre minutes de manière automatisée. Elles sont distribuées en temps réel vers tous les canaux de distribution en ligne et au département des réservations, par l’intermédiaire de notre Channel Manager intégré. L’actualisation des réservations a lieu les 16 secondes.
Le système s’adapte automatiquement à chaque situation du marché et choisit simultanément entre trois différentes stratégies tarifaires possibles qui ont été définies pour votre hôtel. Cette fonction permet de garantir en tout temps que la meilleure stratégie tarifaire est appliquée afin de générer les revenus les plus élevées possibles sans pour autant négliger des chances de réservation.
En outre, grâce aux contrôles quotidiens effectués par nos experts, des modifications sont entreprises si nécessaire, de sorte que votre stratégie tarifaire s’oriente à tout moment vers vos objectifs stratégiques généraux.
Chaque règle est établie individuellement en tenant compte des éléments suivants:
- Votre hôtel
- Vos objectifs
- Votre emplacement
- Votre dynamique de marché
- Les événements exceptionnels
- Les influences extérieures (p. ex. météo, horaires des vols/trains, etc.)
- Les situations de crise subites (p. ex. pandémies, crise de change euros-francs, etc.)
Bonic Revenue Management : Trois stratégies en parallèle, sur la base des éléments suivants:
1. Taux d’occupation hôtelière
Il s’agit ici de votre stratégie principale pour le Revenue Management, qui dépend du taux d’occupation de votre hôtel. L’exception : il existe des impacts majeurs du marché qui nécessitent un changement tactique.
2. Pression du marché
Basée sur la situation du marché actuel de votre hôtel. Les schémas de pression du marché et de demande sont examinés plusieurs fois par jour. La stratégie tarifaire pour votre hôtel est adaptée automatiquement selon le comportement du marché.
3. Pics de demande inattendus
Une stratégie qui déclenche des schémas de réservation irréguliers en cas de forte demande.
Libérez votre potentiel et optimisez votre stratégie tarifaire!
Hotel Zeitgeist Vienna
Les souhaits des clients sont rapidement et professionnellement réalisés! En outre, le client est toujours écouté et nous nous sentons importants!
Andreas Purtscher Director and Partner
Des clients satisfaits et des partenaires à long terme
Avec plus de 450 partenaires actifs en Europe, nous sommes au fait des difficultés dans la branche auxquelles vous devez faire face. Nous mettons à votre disposition toutes les ressources dont vous avez besoin. Vous allez réduire vos frais d’acquisition et de maximiser votre chiffre d’affaires. Nous vous aidons à gagner du temps afin que vous puissiez vous concentrer sur vos clients et l’exploitation de votre hôtel.
Ayez une communication externe claire face à vos clients.
Profitez d’analyses régulières et maximisez la visibilité de votre hôtel sans frais supplémentaires.
Nous examinons les canaux de réservation de votre hôtel. Nous gérons et ajustons ces canaux de vente régulièrement.
Cette mesure permet de garantir que votre hôtel est en tout temps représenté de façon optimale sur tous les canaux en ligne. Cela permet à vos collaborateurs de gagner du temps et apporte la meilleure visibilité en ligne pour votre produit.
Grâce au système de Bionic Revenue Management d’HotelPartner, les prix de vos chambres sont toujours adaptés automatiquement. L’interface bidirectionnelle entre votre PMS et HotelPartner permet une répartition rapide et automatisée sur tous les canaux en ligne par l’intermédiaire de notre Channel Manager intégré. Toujours sur la base de la stratégie tarifaire déterminée pour votre hôtel.
HotelPartner Rapport de Données
Inscrivez-vous et abonnez-vous dès maintenant à notre prochain rapport mensuel de données et gardez une longueur d’avance sur vos concurrents.
Optimisez vos paiements de commissions !
Assurez votre visibilité et augmentez simultanément vos revenus.
Nous nous engageons à mettre en avant les canaux à commissions élevées. Dans le but d’éviter des paiements inutiles à votre hôtel et d’assurer la préservation de votre visibilité.
Selon votre stratégie de mise en œuvre et la situation du marché, certaines tactiques peuvent être mises en place. Votre hôtel conserve la même visibilité tout en générant un gain supérieur pour la période des changements tactiques.
Ces dernières années, de nombreux hôteliers n’ont pas régulièrement remis en question de façon fondamentale leur Revenue Management. Lorsque les résultats étaient bons, la tendance à poursuivre l’optimisation s’est estompée.
En même temps, de nombreux hôteliers ont constaté que leurs canaux de vente traditionnels sont en perte de vitesse. Ou qu’ils versent des commissions trop élevées.
Cette compétence de niche vous est transmise par les experts d’HotelPartner, pour ces domaines d’optimisation précisément.
15 ans d’expérience dans le Revenue Management
Découvrez les visages de HotelPartner.
Jusqu’à 14,7 % d’augmentation de vos revenus au cours de la première année.
Gagnez du temps et maximisez vos revenus.
Trois phases, un objectif: la meilleure stratégie pour votre hôtel.
Évaluation
Phase 1Avant que votre Stratégie de Revenue Management puisse être définie, HotelPartner évalue et analyse soigneusement tous les aspects de votre hôtel susceptibles d’influer sur votre stratégie tarifaire.
Nos experts combinent vos anciennes données de prestations avec votre situation actuelle et procèdent à une analyse de potentiel.
Vous planifiez l’ouverture d’un nouvel hôtel ? Nos experts analysent alors votre plan financier sur trois ans, vos attentes et votre stratégie tarifaire pour l’emplacement commercial souhaité pour cet hôtel. Chaque aspect influant sur la stratégie tarifaire est également évalué et analysé, si les données sont disponibles.
Parmi les éléments susceptibles d’être inclus dans l’évaluation figurent :
- emplacement de l’hôtel
- processus commerciaux
- stratégie tarifaire actuelle
- état de la technologie
- structure des pièces
- concurrence
- structure tarifaire
- public cible
- structure des ventes
- notoriété de la marque
- présence en ligne
- benchmarking
- review management
Mise en œuvre et Controlling à plusieurs niveaux
Phase 2Afin de pouvoir développer une stratégie, toutes les informations concernant votre hôtel doivent être soigneusement analysées.
Une fois qu’une possible stratégie de Revenue Management a été évaluée et présentée, la stratégie convenue est mise en œuvre dans notre système par l’équipe compétente et par le Portfoliomanager (gestionnaire de portefeuille), qui vous a été attribué.
Le système d’HotelPartner repose entièrement sur des règles prédéfinies, votre Revenue Management est entièrement automatisé et complété par le contrôle de nos experts.
Des décisions stratégiques sont prises plusieurs fois par jour, selon une perspective globale de l’évolution du marché dans son ensemble. Votre Portfoliomanager ainsi que toutes les instances de gestion vérifient quotidiennement la performance de votre hôtel. Cela garantira que la stratégie est sur la bonne voie tout en apportant constamment toutes les modifications requises.
En même temps, HotelPartner élabore des stratégies possibles pour une pluralité d’évolutions potentielles du marché afin d’assurer qu’aucune opportunité n’est négligée. Donc votre hôtel est constamment protégé contre de possibles effondrements du marché.
Ajustements stratégiques détaillés et adaptations
Phase 3HotelPartner est actif sur plus de 170 marchés. Au cours de notre partenariat, des modifications stratégiques et/ou tactiques sont apportées à votre stratégie tarifaire. De telles modifications dépendent de la situation et de différents facteurs tels que la pression du marché, les événements, la météo, les situations de crise, voire des changements internes tels qu’une rénovation.
Sur la base des données collectées tout au long de notre partenariat, du savoir-faire spécifique à la branche et de l’expertise d’HotelPartner, les modifications apportées à votre stratégie tarifaire sont continuellement optimisées et automatisées.
Chaque modification ou mise en œuvre majeure est communiquée en conséquence et l’exécution a lieu en votre nom après concertation. Ainsi, vous pouvez vous concentrer entièrement sur d’autres projets dans la certitude que votre stratégie correspond toujours à votre objectif global.
Assurez un avenir couronné de succès pour votre hôtel, en trois étapes seulement!
Voici comment profiter de notre stratégie:
1
Programmez un entretien digital avec le spécialiste de votre région
Premièrement, nous analysons vos données clés. Ensuite nous vous présentons nos modèles d’affaires et créons une offre individuelle pour votre hôtel.
2
Obtenez votre stratégie de revenus personnalisée
Deuxièmement, nous créons et vous présentons votre stratégie individuelle de Revenue Management.
3
Appliquez votre stratégie avec HotelPartner
Finalement, nous nous occupons du processus complet de mise en place et vous formons aux nouveaux outils.